Marktbeobachtung, als wesentliche Aufgaben des Vertriebs- und Produktmanagements, basiert einerseits auf den direkten Informationsquellen aus dem Vertriebsgeschehen und andererseits, zur Ergänzung und Prüfung, auf den additiven Sekundärquellen. Als Sekundärquelle mit immer größerer Bedeutung zeigt sich das Internet und da führen viele Wege zu Google. Google bietet eine ganze Reihe von leistungsstarken, kostenfreien Tools zur Verfolgung […]
Auch 2011 hat McKinsey wieder branchenübergreifend und weltweit ca. 2.000 Manager aller Funktionen nach der Nutzung von Web 2.0 in ihren Unternehmen befragt. Basis der Betrachtung aus McKinsey-Sicht ist die Nutzung von Web 2.0 für die Kommunikakiton „many-to-many“ und das Ziel der Unternehmen ihre hochbezahlten Mitarbeiter möglichst effektiv und effizient einzusetzen. Wie in den Jahren […]
Produkt- und Service-Blogs, als eine Variante der Corporate Blogs, fokussieren sich auf die Unterstützung der vertrieblichen Aktivitäten. Sie sind besonders attraktiv bei Markteinführungen, im Umfeld komplexer Technologien oder Services, Vertriebs-Kampagnen oder dem Eintritt in neue Marktsegmente. Große Unternehmen oder Unternehmen im erweiterten IT-Umfeld sind heute sehr häufig mit Blogs dieser Art präsent. Kleinere und mittlere […]
Produktmanagement und Vertrieb ist ein weites Feld, welches grundsätzlich die meisten Unternehmensfunktionen berührt. Viele der funktionsspezifischen Fachthemen erfordern Fachwissen bzw. eine adäquate Kompetenz. Zu den Fachthemen gehören Gebiete wie Betriebswirtschaft/Kostenrechnung, Projektmanagement, technisches Fachwissen aus verschiedenen Disziplinen, Marketing oder Logistik. Das Verstehen und Beherrschen der elementaren Begriffe dieser Themenfelder gehört mit zum Handwerk. Die meisten der […]
