Archive for Mai, 2014
Zu den typischen Diskussionen zwischen Unternehmensleitung, Vertrieb und Produktmanagement gehört die Festlegung und Anpassung von Preisen. Der Vertrieb ist von Natur aus umsatzgetrieben, so dass ist ein Angebot des Vertriebes durch eine Preissenkung mehr Umsatz zu generieren nicht wirklich überrascht. Dies ist ein Klassiker. Für den Produktmanager ist ein größeres Absatzvolumen natürlich auch interessant, da der […]
Die bunten Post it-Zettel haben wir fast alle schätzen gelernt. Da ist es klar, dass auch die elektronische Varianten einen Versuch wert sind. Die grundsätzliche Erstellung, Bearbeitung und Positionierung der Notizen ist bei allen Lösungen sehr ähnlich. Die entscheidenden Unterschiede liegen in der technischen Einbindung, also der Nutzung auf den Desktop, online im Browser oder […]
Eine beliebte Frage an den jungen Produktmanager ist: „Wer ist dein wichtigster Kunde?“ Die Antwort ist nicht überraschend: „Der Vertrieb“ und hier insbesondere die Account Manager. Die Account Manager sind die Katalysatoren für das Geschäft des Unternehmens. Sie kennen die Wünsche ihrer Kunden und vertreten die Produktanforderungen dem Unternehmen gegenüber. Auf den ersten Blick sind die […]
Bosch verfügt über die 3 Innovations-Plattformen Automotive Aftermarket, Power Tools und Purchasing. Zielsetzung ist die aktive Kooperation mit Kunden und Steigerung der Innovationskraft von Bosch. Der Fokus in diesem Beitrag liegt auf dem Vorgehen aus dem Geschäftsbereich Automotive Aftermarket. Die Automotive Aftermarket-Plattform adressiert die Automobil-Werkstätten und lädt deren Experten zum Austausch von Tipps und Tricks sowie zur Abgabe […]
