Tag: Preise
Hermann Simon kann man als den Preis-Papst in Deutschland bezeichnen. Das Lehrbuch Preismanagement, zusammen geschrieben mit Martin Fassnacht, ist im Rahmen der Betriebswirtschaftslehre und dem Thema Preise ein Must. Die praktische Expertise von Hermann Simon entstammt aus der Arbeit in seiner international erfolgreichen Unternehmensberatung Simon, Kucher und Partner. In dem aktuellen Buch mit dem Name […]
Der beste Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung ist so hoch, dass der Kunde ihn gerade akzeptiert. Und die Höhe der Preisbereitschaft des Kunden ist bestimmt durch den von ihm wahrgenommenen Produktnutzen. Insoweit ist die entscheidende Prämisse einer Premium-/Hochpreisstrategie bereits formuliert. Es gilt für das Produktmanagement ein Produkt zu schaffen mit einen Nutzen, der […]
Ziel einer Niedrigpreisstrategie ist der Absatz großer Mengen und damit verbunden eine hohe Marktdurchdringung sowie Sicherung entscheidender Marktanteile. Der gebotene Preis liegt deutlich unter dem der Wettbewerber und ist das Alleinstellungsmerkmal. Aus Sicht des Produktnutzen offeriert der Anbieter eine Produktfunktionalität und -qualität, die den Anforderungen der Nachfrager noch genügt und somit ein exzellentes Preis-/ Leistungsverhältnis gewährleistet. […]
Zu den typischen Diskussionen zwischen Unternehmensleitung, Vertrieb und Produktmanagement gehört die Festlegung und Anpassung von Preisen. Der Vertrieb ist von Natur aus umsatzgetrieben, so dass ist ein Angebot des Vertriebes durch eine Preissenkung mehr Umsatz zu generieren nicht wirklich überrascht. Dies ist ein Klassiker. Für den Produktmanager ist ein größeres Absatzvolumen natürlich auch interessant, da der […]
Target Costing ist eine Management-Methodik, um wettbewerbsstarke kostenoptimierte Produkte zu schaffen. Sie wurde von den japanischen Unternehmen Toyota, Nissan, NEC und Sony geschaffen und kam demgemäß zu Beginn in der Automobil- und Elektronikindustrie zum Einsatz. Eine der Stärken ist das konsequente Denken vom Markt aus, im Sinne „Was darf ein Produkt kosten, um es erfolgreich […]
